1. ВАМ не придется изобретать велосипед.
2. ВАШ начальник никогда не будет дышать ВАМ в затылок.
3. У ВАС всегда будут наставники, заинтересованные в ВАШЕМ успехе.
4. ВЫ можете легко создать для себя постоянно растущий пассивный доход.
5. ВЫ можете завести новых друзей из числа своих деловых партнеров.
6. ВАМ не надо увольняться с работы, бросать учебу, чтобы заняться новым делом.
7. ВЫ будете получать удовольствие и удовлетворение от результатов своего труда.
8. ВЫ будете самостоятельно решать, когда ВАМ работать и когда отдыхать.
9. ВЫ получите возможность регулярного дистанционного обучения.
10. ВАМ не придется делать большие финансовые вложения для раскрутки бизнеса.
11. ВЫ можете заниматься бизнесом вместе с семьей в зоне комфорта своего дома.
И все это – не пустые слова. Это правда! Это действительно бизнес, о котором в скором времени ВЫ будете с гордостью говорить, что это – Бизнес ВАШЕЙ мечты!
А сейчас, с ВАШЕГО позволения, я задам ВАМ несколько вопросов:
- У ВАС есть желание изменить или улучшить свою жизнь?
- ВЫ хотели бы уделять больше времени ВАШЕЙ семье, друзьям, любимым?
- ВЫ хотели бы просыпаться утром в любое время, в которое ВЫ желаете?
- ВЫ хотели бы самостоятельно распоряжаться своим временем?
- ВАМ хотелось бы покупать вещи, которые нравятся, а не те, что по карману?
- ВЫ хотели бы всегда заниматься только тем, что ВАМ нравится?
- ВЫ хотели бы создать бизнес с постоянно растущим доходом?
- ВАМ хотелось бы иметь личную свободу и быть финансово независимым?
Если хотя бы на один из этих вопросов ВЫ ответили “да”, то у меня для ВАС есть замечательная возможность, с помощью которой уже многие люди смогли улучшить свою жизнь.
Давайте немного “половим тараканов” у нас в головах и разберемся с мифами и предрассудками.
Таракан №1. Вы знаете что такое «лохотрон»? «Лохотрон» – это когда ты отработал месяц на фирме без оформления, с тебя высчитали недостачу, пару штрафов, а на руки дали 100 долларов или вообще не заплатили; сказали, что «это был испытательный срок» и «вы нам не подошли». А вот еще «лохотрон» – это, так называемая, «стабильная» работа на предприятиях олигархов. Подумайте: продукция наших предприятий стоит дешевле аналогичной продукции за границей? Нет! Тогда почему зарплата в 10 раз меньше? Где разница? И не будут платить больше по одной простой причине: ЗАЧЕМ, если и так работают, и еще много желающих работать даже за меньшие деньги!!! Это современная форма трудового рабства. Человек вроде бы и свободный, а свободы выбора не имеет.
Таракан №2.Иногда приходиться слышать: “Мне муж не разрешает заниматься Фаберлик”. При этом муж, как правило, ничем не мотивирует свою позицию. А потом слышно от тех же женщин: “Меня муж с ребенком выбросил на улицу без средств к существованию”. Или пусть не так трагично, пусть просто развелись. Так почему мужья решают такие вопросы, если они сами не несут ответственности за нашу жизнь. Хорошо, когда все хорошо, но статистика – “дама серьезная”. И она констатирует, что распадается 50% браков. Так может быть лучше “подстелить соломку”?
Таракан №3. На вас здесь хотят нажиться. Хочу спросить у тех, кто действительно так думает, сколько миллионов зарабатывает учредитель (хозяин) вашего предприятия? А вы? А теперь откройте наш маркетинг-план и увидите, что для вас Компания приготовила 23% вознаграждения, а вышестоящим – максимум 5%.
Таракан №4.Вы здесь ничего не заработаете, потому что пришли сюда не первыми. Да, вы не заработаете здесь 50 000$ в месяц. Вы, наверное, их на основной работе заработаете?! Никогда ни с кем себя не сравнивайте; сравнивайте свои результаты только со своими предыдущими достижениями. Скажите, если вы выйдите на уровень 500$, 1000$, 2000$ в месяц, то это будет хорошим результатом? Без Фаберлик вы сможете столько зарабатывать?
Таракан №5. Часто можно услышать от представителей других компаний: «Компания N на рынке новая и есть хорошие шансы добиться высоких результатов! А Фаберлик уже известный бренд, им никого не удивишь”. Притом, компания N тоже косметическая. Так вот, для меня эта фраза говорит больше в пользу Фаберлик, подтверждая ее стабильность. Рынок забит, сейчас идет просто перетягивание клиентов. И нет разницы, происходит ли это внутри компании между структурами или между разными компаниями. И то, что компания новая, совсем не означает, что у нее большое будущее; ей еще только предстоит завоевать симпатии покупателей. А вдруг ей это не удастся и она свернет свою деятельность? Куда уйдет тогда ваш труд?
“Если Вы хотите иметь то, что никогда не имели, начните делать то, что никогда не делали”
ВОПРОС ПРО СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ-ПОЯСНЕНИЕ:
Сетевой маркетинг – не финансовые пирамиды
По некоторым данным, миллионы граждан России и стран СНГ работают дистрибьюторами компаний прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый. Некоторые СМИ, освещая эту тему, традиционно дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Но многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке России и СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.
Товар — деньги — товар
Для начала проясним ситуацию: сетевые компании принципиально отличаются от финансовых пирамид. Подробнее об этом ниже. Главное же отличие — сетевые компании, как и более привычные нам компании прямых продаж, продают, а точнее, продвигают на рынок конкретную продукцию или услуги. То есть вы своими руками можете потрогать то, за что платите деньги. Пирамиды же собирают деньги за нечто виртуальное.
Фактически дистрибьютор сетевой компании — это потребитель понравившейся ему продукции, материально заинтересованный в ее дальнейшей продаже. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам.
Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютора зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов. Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества.
Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.
За что платим и что имеем
На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров. Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьюторами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости от возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции. Средства эти дистрибьюторы расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person». Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию.
Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий. Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств. Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.
Сеть — не пирамида
Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.
Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность. Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.
Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются: отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом товара; высокий стартовый взнос; отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией. «Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке. Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии. МЛМ и сетевой маркетинг!
